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苦瓜說會展

剖析展會營銷中移動端主流推廣渠道的優劣勢

發布時間:2019-07-19 18:06:52.0

                                                
                       
 
 
                                   

       
展會移動端推廣渠道日漸成熟,曾經的傳統方式已不能滿足當前競争越發激烈的展會營銷需求。如今展會營銷人員在不斷摸索新的渠道,尋找更具持久性的優質推廣方式,現在主流渠道那麼多,哪些推廣渠道是最适合自家展會呢?苦瓜幫您解析一下現在主流渠道的優劣勢,方便大家進行對比分析。
   
                                   
     按照流量評級大小分類
     苦瓜将主流渠道流量來源分為了二大陣營,第一陣營是騰訊系,騰訊是目前用戶量最大的頭部流量,它包括了QQ微信還有騰訊新聞,騰訊視頻等騰訊系的資源。微博、今日頭條、新浪新聞客戶端、搜狐新聞、網易新聞、陌陌等這些移動端作為第二陣營。
那麼在2017年年末到2018年的時候,大家可能也發現了一些新興的流量,比如美圖、美柚還有知乎等等也逐漸商業化了,但他們的流量相對這些頭部量流量來說還是少一些。
                                   
       按照用戶行為搜索引擎分類
     這種分類方式就是指用戶主動到搜索引擎去搜索某個關鍵詞,比如說像百度、360等等。這些流量的主要優勢在于用戶的剛性需求極強,比如搜“服裝展”這幾個關鍵詞,肯定是因為對服務類展會有很強烈的需求,并且下單轉化率是最高的。
     那這些流量的劣勢是什麼呢?就是現在搜索平台,一些急需搜索轉化的關鍵詞,它的進價成本是越來越高的。這裡有一個問題,比如我去競價“服裝展”這個關鍵詞的搜索排名,那麼百度裡看到的前五頁或前十頁都是帶有廣告字樣的,從用戶體驗的角度去看,基本隻看前三頁,如果你的排名夠靠前,展現有機會就越大。根據苦瓜的經驗,在展會營銷階段可根據展會時間投放競價廣告并持續運營SEO效果最佳,互相彌補劣勢,達到最佳展會營銷效果。
                                   
       按照信息流類的效果廣告分類
     信息流類的效果廣告,主要是指大家比較熟知的微博、朋友圈、今日頭條上經常出現的信息流。這種廣告的優勢在于流量空間比較大,騰訊是百億的流量,頭條或微博也是億級單位的流量。能容納的廣告主特别多,進價成本也稍微低一點。
     那劣勢是什麼呢?就是這個廣告平台所承載的内容是相對來說更豐富的,所以在廣告投放的水平上是要求很高的,不同商家素材制作的吸引程度差異,會導緻獲客成本或下載成本的高低起伏比較大。苦瓜在這方面有很豐富的運營經驗,每個賬戶後台有專屬人員負責賬戶監控,随時進行調整,以保證展會營銷效果最大化。
                                   
       那麼作為展會移動端推廣的話,首選要确定展會營銷目标,定位受衆人群,選擇最适合的渠道進行推廣。其次渠道選擇好,後續運營也很重要,對最後的效果起到直接作用。
                                   
      

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