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苦瓜說會展

展會營銷新時代的顯著特征

發布時間:2019-07-17 18:32:50.0

                                                
                       
 
 
                                   

       
1、媒介力量在發生變革:
     到了今天,可以說傳統媒介的傳播價值幾乎消失殆盡,市場經理們在面臨展會營銷任務時,幾乎感到沒有可用媒介。但新興的媒體渠道也還沒摸索出行之有效的幫助用戶實現差異化、精準化傳播的辦法,僅僅是把内容發布平台搬上了微信,施行簡單的“付費發文”變現模式,隻是看上去很美的一種僞新媒體,其運營本質還是傳統媒體的運營思路。在衆多展會市場部的心中,呼喚着真正新興的媒介力量湧現,能夠幫助品牌方實現立體式的品牌觸達、個性化的傳播以及更為直觀的投資回報率。這也是市場中的工業傳媒們力求的轉型方向,誰可以率先轉型成功,就可以赢得市場的先機和品牌主的青睐,也必将開啟産業傳播的新模式。
   
                                   
       2、展會數字化營銷成為必然選擇:
     随着展會數字化營銷工具的日臻成熟,尤其是營銷自動化系統的發展,展會營銷的數字化轉型已具備了外部成熟條件。展會數字化營銷模式可以帶給展會衆多的優勢,包括更快的用戶洞察,個性化的用戶溝通、全面的數字足迹等,越來越多的市場經理們已經意識到展會數字化營銷的重要性和價值,但目前展會全面實現營銷數字化轉型的還為數寥寥,這并非是數字化營銷本身的問題,更多的是展會在内部推行轉型的複雜程度較高,如果沒有最高管理層的理解和支持,或者一個切實的結果承諾,那麼推動轉型是很難的。但這個難題在未來的三五年裡一定會轉變,随着苦瓜的展會數字化營銷成功案例越來越多,被說服的展會高層會要求市場部進行數字化轉型,我們預計未來的3-5年會迎來展會營銷數字化轉型的高峰。
                                   
      3、用戶為中心成為真正的市場策略:
     展會以用戶為中心的策略喊了很多年,但我們看到的卻基本還是以渠道為骨架的打法占據主導,這是因為過去的技術條件不具備對用戶360度的洞察以及及時反應。而互聯網技術的不斷發展使得展會與展商/觀衆越來越接近,所以越來越多的展會開始讨論‘收回渠道’、‘掌控用戶’這樣的策略,而給與展會這樣信心的就是互聯網技術的發展讓所有信息變得透明,現代化的展會數字化營銷技術讓展會對貼身服務用戶越來越有信心,也越來越有意願。因此我們會看到真正以用戶為中心的策略的落地見效。
                                   
       4、社群營銷成為營銷新模式:
     展會數字化營銷和互聯網技術帶來的另外一個成果就是賦能品牌打造用戶社群的能力,依靠苦瓜數字化溝通工具、優秀的内容和專業的運營,我們看到越來越多的品牌開始玩轉社群營銷,而社群也成為品牌源源不斷的獲客基礎和穩定商業的基石。在新時代裡,社群營銷的重要性會顯著提升。
                                   
       5、增長營銷成為新目标:
     如果說展會過去還在不同營銷目标之間糾結的話,那麼今天大家基本認同‘增長’是展會營銷的絕對目标,由此‘增長營銷’成為市場部的新課題,如何透過各種新型營銷手段的結合以及市場部架構的再造實現以增長為導向的工作思路,是整個展會營銷新時代的顯著特點。
                                   
      6、品牌國際化意願愈發強烈:
     随着中國展會的崛起,他們的目光也開始瞄準海外,意圖拓展海外廣大的市場,這時候就發現中國品牌國際化的根基十分薄弱,甚至可以說絕大部分中國品牌都不懂如何進行海外營銷,這也是接下來一波營銷人自我充電的重點。
                                   
       這些顯著特征驅動着展會營銷向新時代的發展,對市場人來說這既是挑戰也是機遇,順應新時代的特征不斷調整,展會定會占據新時代營銷的主動地位。
                                   
      
 

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