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苦瓜說會展

展會營銷中社交裂變的作用

發布時間:2019-07-15 21:17:47.0

                                                
                       
 
 
                                   

      
如果要給展會營銷領域找一個關鍵詞,“社交裂變”一定是最熱門的選項。在展會營銷劇變的今天,社交裂變一下子成為移動互聯網時代獲取和激活用戶的法則之一,也越來越被展會營銷人員所喜愛。
   
                                   
      展會社交裂變營銷的主要核心就是以利益驅動,借助用戶的社交關系實現展會傳播和招展招。它的出現與移動互聯網時代社交網絡的普及分不開,但這個理念并非随着社交網絡的出現才出現,從非網絡時期就有類似的模式。
                                   
       前互聯網時代的社交裂變——在生活中,團購可以說是展會社交裂變營銷的雛形。商家将一部分優惠出讓給顧客,以換取更大的銷售量。想要購買産品的顧客,為了讓自己獲得優惠,會努力将産品推銷給自己的親朋好友。
                                   
       PC時代的社交裂變——PC時代,QQ是展會社交裂變營銷的最大工具之一,它是互聯網時代社交裂變的最早孵化者。
                                   
       2016年,有一個“冰桶挑戰”活動非常火,它的規則是,每個人将一桶冰水倒在自己身上,然後挑戰3個人挑戰,這個活動從科技圈擴散到娛樂圈,又擴散到大衆,實現裂變,這其實是“轉發這條微博并@3位好友”的現實版。
                                   
       展會社交裂變營銷随着移動互聯網興起而誕生的一種展會營銷方式在近一兩年迎來了爆發,它的玩法很多,但是核心特點卻比較簡單。
                                   
      1.出讓利益給參與裂變的用戶。将以往給媒介的廣告費用拿出來一部分(或者全部)給到用戶,促使用戶去向其他用戶分發,從而大範圍擴大曝光促進銷售,也促進新用戶的增長
                                   
      2.通過社交網絡擴散。前文說過裂變形式在互聯網出現以前就存在,它是在人,在人的社交中進行傳播的。而移動互聯網社交網絡的誕生,則為這種模式提供了天然的土壤,社交裂變得以在更快地,更低成本的情況下得到擴散。
                                   
       苦瓜根據展會社交裂變營銷特點開發的展會營銷工具——小瓜報名,通過微信端小程序的方式進行裂變傳播,對展會進行病毒式傳播,造就一種颠覆性的傳播方式,它會讓展會營銷效率大幅提升。
                                   
 

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